El deure de tot venedor,<\/strong> no \u00e9s mostrar els beneficis del producte perqu\u00e8 el comprador pugui donar soluci\u00f3 a les seves necessitats? De nou, apareixen dos dels tres conceptes clau: producte i necessitat. La meva hip\u00f2tesi: el sistema financer no sempre ven els productes que necessita el client.<\/p> La setmana passada en la presentaci\u00f3 de resultats d’un banc espanyol, el conseller delegat va argumentar la pregunta de per qu\u00e8 no retribu\u00efen els dip\u00f2sits, que el banc considera que hi ha altres productes financers per retribuir l’estalvi. Per exemple, les rendes vital\u00edcies. Es pot explicar de maneres diferents. Garantir als hereus l’import de la inversi\u00f3 en cas de defunci\u00f3 i retribuir el capital amb rendes mensuals. Un dip\u00f2sit sense liquiditat i cobrament d’interessos mensuals. O b\u00e9 t\u00e8cnicament el pagament de la prima de risc amb els diners del client i pel diferencial el pagament d’una renda vital\u00edcia. \u00c9s a dir, el banc minimitza al m\u00e0xim els riscos,<\/strong> i satisf\u00e0 el seu leg\u00edtim dret de maximitzar-ne els beneficis.<\/p> Expansi\u00f3 publica les conclusions a les carteres dels fons de pensions als Estats Units. Queden lluny els temps en qu\u00e8 les carteres utilitzaven la f\u00f3rmula cl\u00e0ssica de 60% a Borsa i 40% a Bons. Progressivament, han anat diversificant cap a altres classes d’actius, com ara el capital risc, el sector immobiliari o els fons de cobertura. Per\u00f2 habitualment, mantenen aquest tipus de posicions per sota del 20% de la cartera, en ser menys l\u00edquides, encara que amb perspectives de m\u00e9s rendibilitat a llarg termini. La caiguda de les accions i els bons a l’any 2022 ha provocat un increment del percentatge en la participaci\u00f3 del patrimoni dels fons de capital risc per un efecte totalment aritm\u00e8tic. Estimen que els sobren 30.000 milions de d\u00f2lars. En aquest cas tamb\u00e9 seran els gestors de fons els qui prenen les decisions d\u2019estrat\u00e8gia d\u2019assignaci\u00f3 d\u2019actius.<\/strong><\/p> En vendes, els venedors per facturar els seus clients han d\u2019aconseguir que els compradors comprin el producte. En cas contrari, no hi ha cap ingr\u00e9s ni pagament perqu\u00e8 el treball comercial no \u00e9s retribu\u00eft. L\u2019\u00fanica manera per al comprador de minimitzar riscos \u00e9s contractant els serveis d\u00b4un assessor o consultor. Aquest podr\u00e0 assessorar el client sobre el millor producte que d\u00f3na soluci\u00f3 a les seves necessitats. El tercer concepte clau de tota operaci\u00f3 de vendes \u00e9s l\u2019assessorament independent<\/a> i qualificat. Si les empreses i els particulars no volen comprar els productes que el sistema financer considera correctes per a les seves necessitats, necess\u00e0riament han d’estar assessorats per professionals per trobar els productes que realment necessiten. No \u00e9s el mateix comprar un cotxe, comprar roba que comprar productes financers.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El tercer concepte clau de tota operaci\u00f3 de vendes \u00e9s l’assessorament independent i qualificat El deure de tot venedor, no \u00e9s mostrar els beneficis del producte perqu\u00e8 el comprador pugui donar soluci\u00f3 a les seves necessitats? De nou, apareixen dos dels tres conceptes clau: producte i necessitat. La meva hip\u00f2tesi: [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2220,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-2219","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized-ca"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quibus.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2219","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quibus.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quibus.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quibus.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quibus.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2219"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/quibus.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2219\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2227,"href":"https:\/\/quibus.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2219\/revisions\/2227"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quibus.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2220"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quibus.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2219"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quibus.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2219"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quibus.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2219"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}